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姚劲波就是做了这几个动作,所以58同城瞬间崛起了!!!

点击次数:更新时间:2016-08-11 11:08:31【打印】【关闭】

        “58同城”在我们印象中是一个神奇的网站,在中国互联网界,他是一个低调的巨头,比起"BAT"、360、京东等,他的存在感似乎明显偏弱,对58同城的看法不少人持以负面的观点居多,人海战术、土鳖公司等词汇不绝于耳,它密密麻麻的网页布局让人仿佛回到20世纪;在这些年互联网一波又一波的热潮中它从未站在聚光灯下——互联网的主流舆论早已习惯了它的存在却也几乎忘了它的存在,然而就是这样一家公司,竟然在中概股沉寂许久之后第一个敲响赴美上市钟声,一夜之间,也让人们开始重新审视这家“神奇的网站”!

(58同城创始人:姚劲波)
 

      为什么上市的是58同城?在网站用户看不见的地方,姚劲波(58同城创始人)做了些什么?
 

        第一个动作:从竞争对手赶集网挖来陈小华:

        2007年,那一年6月陈小华入职赶集网,负责SEO(搜索引擎优化)。这位“SEO骨灰级高手”用半年时间让赶集网的流量从10万提升到40万,远远超过58同城。这件事引起了姚劲波的注意,并下定决心要把陈小华挖到58同城。
 

(58同城首席战略官、58到家CEO陈小华)
 

       姚劲波先是和陈小华见面聊,未果,接着用“同是湖南人”套近乎和陈小华见面,还是没成。姚劲波干脆直接跑到赶集网位于清华科技园的创新大厦办公室楼下,打电话给陈小华说“我是姚劲波,我在你们楼下。你要是不下来,我就去你们公司把你找下来。”   

       挖到陈小华后,姚劲波并未将他只是当作一个员工来用,而是让他做副总裁,许给期权,并在重要的投资人会议上都带着陈小华,昭示着陈小华在公司的重要地位。陈小华也证明了自己的价值。到了58同城后用人海战术,投入之前三四倍的人力,用8个月将58同城的流量从20万突破到100万,这不仅拉大了58同城和赶集网的差距,还改变了58同城的性质——在此之前只能算是小网站,经过此番下力气用SEO倒流量后,反而奠定了行业第一的位置。   

        如果不是赶集网的动作,姚劲波不会这么早意识到SEO的重要性,也就不会有这次飞跃。在两家公司的竞争中,赶集网是嗅觉更敏锐的那一个,但是由于没有做到极致,反而给了竞争对手可趁之机。姚劲波在这件事上的果断和决心也是关键,不是第一个看到方向的没关系,可一旦看到方向,无论如何都要执行下去,这是58同城能后发而居上的重要因素。
 

        第二场:另外一场战争就是著名的广告战了,对手仍然是赶集网

        在2011年之前,打电视广告还没成为互联网公司的固定玩法,所以当58同城得知赶集网要打电视广告的时候并没有特别在意。直到那年春节,当电视上所有热门节目都在放姚晨骑着毛驴的广告时,58同城的高层们才意识到这是一个战略行为。

        “他们希望拿这个钱去翻盘”,姚劲波判断。背景是2010年底,在解决了收入问题,并完成了两轮融资后,58同城计划在2011年实现盈利甚至考虑上市。然而赶集网的最后一击彻底打乱了58同城的节奏,姚劲波的选择是用两倍的钱打回去

         最后的结果是,那年58同城在广告上的花费6700万美元。姚劲波说自己做这件事的逻辑很简单,“我们不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越我们的情况,不会给竞争对手任何机会”。这次广告战不仅让58同城家喻户晓,也给后来者树立了高壁垒。陈小华说,“我们不允许竞争对手用广告来追我,我把这条路彻底堵死了,以后再有人打广告,别拿1亿美元,拿2亿美元。”   这次广告战,尽管58同城又一次被占了先机,并为此付出了几千美元的代价,但最终的结果却是让对手无法翻身。

        总结:在58同城和赶集网的这种近身肉搏中,战略上的落后很可怕,更可怕的是“起了大早却赶了晚集”。赶集网对58同城的两次冲击不可谓不大,但没有大到让58同城无力还手,反而对嗅觉相对迟钝的58同城而言是一个警醒,让这家公司以两倍重的力量拍回去,结果自然不言而喻。   

        在商业世界,从想法到落实中间有很长一段路,聪明人往往是先看到方向的那一个,但由于没有做到极致,反而给了后来者机会。如果说这种事第一次发生还可以用偶然来解释,第二次仍如此则是能力问题了。商业上的成功并非聪明就可以,还要果敢,要敢拼,有足够的决心从想法走到最后的落实。


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