“58同城”在我们印象中是一个神奇的网站，在中国互联网界，他是一个低调的巨头，比起"BAT"、360、京东等，他的存在感似乎明显偏弱，对58同城的看法不少人持以负面的观点居多，人海战术、土鳖公司等词汇不绝于耳，它密密麻麻的网页布局让人仿佛回到20世纪；在这些年互联网一波又一波的热潮中它从未站在聚光灯下——互联网的主流舆论早已习惯了它的存在却也几乎忘了它的存在，然而就是这样一家公司，竟然在中概股沉寂许久之后第一个敲响赴美上市钟声，一夜之间，也让人们开始重新审视这家“神奇的网站”！

（58同城创始人：姚劲波）
 

      为什么上市的是58同城？在网站用户看不见的地方，姚劲波（58同城创始人）做了些什么？
 

        第一个动作：从竞争对手赶集网挖来陈小华：

        2007年，那一年6月陈小华入职赶集网，负责SEO(搜索引擎优化)。这位“SEO骨灰级高手”用半年时间让赶集网的流量从10万提升到40万，远远超过58同城。这件事引起了姚劲波的注意，并下定决心要把陈小华挖到58同城。
 

（58同城首席战略官、58到家CEO陈小华）
 

       姚劲波先是和陈小华见面聊，未果，接着用“同是湖南人”套近乎和陈小华见面，还是没成。姚劲波干脆直接跑到赶集网位于清华科技园的创新大厦办公室楼下，打电话给陈小华说“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。” 　　

       挖到陈小华后，姚劲波并未将他只是当作一个员工来用，而是让他做副总裁，许给期权，并在重要的投资人会议上都带着陈小华，昭示着陈小华在公司的重要地位。陈小华也证明了自己的价值。到了58同城后用人海战术，投入之前三四倍的人力，用8个月将58同城的流量从20万突破到100万，这不仅拉大了58同城和赶集网的差距，还改变了58同城的性质——在此之前只能算是小网站，经过此番下力气用SEO倒流量后，反而奠定了行业第一的位置。 　　

        如果不是赶集网的动作，姚劲波不会这么早意识到SEO的重要性，也就不会有这次飞跃。在两家公司的竞争中，赶集网是嗅觉更敏锐的那一个，但是由于没有做到极致，反而给了竞争对手可趁之机。姚劲波在这件事上的果断和决心也是关键，不是第一个看到方向的没关系，可一旦看到方向，无论如何都要执行下去，这是58同城能后发而居上的重要因素。
 

        第二场：另外一场战争就是著名的广告战了，对手仍然是赶集网。

        在2011年之前，打电视广告还没成为互联网公司的固定玩法，所以当58同城得知赶集网要打电视广告的时候并没有特别在意。直到那年春节，当电视上所有热门节目都在放姚晨骑着毛驴的广告时，58同城的高层们才意识到这是一个战略行为。

        “他们希望拿这个钱去翻盘”，姚劲波判断。背景是2010年底，在解决了收入问题，并完成了两轮融资后，58同城计划在2011年实现盈利甚至考虑上市。然而赶集网的最后一击彻底打乱了58同城的节奏，姚劲波的选择是用两倍的钱打回去。

         最后的结果是，那年58同城在广告上的花费6700万美元。姚劲波说自己做这件事的逻辑很简单，“我们不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越我们的情况，不会给竞争对手任何机会”。这次广告战不仅让58同城家喻户晓，也给后来者树立了高壁垒。陈小华说，“我们不允许竞争对手用广告来追我，我把这条路彻底堵死了，以后再有人打广告，别拿1亿美元，拿2亿美元。” 　　这次广告战，尽管58同城又一次被占了先机，并为此付出了几千美元的代价，但最终的结果却是让对手无法翻身。

        总结：在58同城和赶集网的这种近身肉搏中，战略上的落后很可怕，更可怕的是“起了大早却赶了晚集”。赶集网对58同城的两次冲击不可谓不大，但没有大到让58同城无力还手，反而对嗅觉相对迟钝的58同城而言是一个警醒，让这家公司以两倍重的力量拍回去，结果自然不言而喻。 　　

        在商业世界，从想法到落实中间有很长一段路，聪明人往往是先看到方向的那一个，但由于没有做到极致，反而给了后来者机会。如果说这种事第一次发生还可以用偶然来解释，第二次仍如此则是能力问题了。商业上的成功并非聪明就可以，还要果敢，要敢拼，有足够的决心从想法走到最后的落实。